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学习印后包装企业的设备租赁制度
来源: 浙江岑泰机械有限公司    发布时间: 2014-12-2    629 次浏览

谈到设备租赁,究其原因不外乎设备单独购买价格昂贵,使用周期也仅限于在项目运作阶段,如果去买还真不如去租。那么印刷行业的设备能否适用于租赁服务呢?

    印刷设备作为印刷行业的专业设备,它的发展与印刷业的发展休戚相关。融资租赁在中国已经有20多年的历史,但印刷行行业通过融资租赁租入自己需要的设备,却只从2001年才开始引入。虽然时间不长,但已取得了相当的成功,全国不少金融租赁公司都把开展印刷设备租赁作为业务重点之一。

    相比于工程机械设备的昂贵价格,生产型印刷设备价格同样不相上下,一台印刷设备少则几十万多则上千万元。每个印刷企业在计划新购印机方面都会慎重考虑,要是生产订单不足没准都不能把采购机器的钱赚回来。就目前市场来看,国内一些小微印企对于印刷设备租赁服务还是有一定的需求量,但是行业内从事这项服务的设备制造商却并不多。在行业模式没有成熟之前,设备制造商的租赁业务步伐也走得缓慢。

    对于设备的租赁服务,乳品包装行业中有一个非常好的参考案例,包装设备制造商利乐公司,它的设备租赁服务其实是一种很有远见的市场战略方针,这项业务运作起来并不是把设备租给客户,而是把设备“送给”客户。我们知道机械设备大致是一种加工机器,在机器运转的时候要不断的消耗所加工的耗材,利乐公司就是看准这一点,机器“免费”送给客户还培训客户如何使用操作,真是贴心的不能再贴心。但是客户你把免费的机器拉回去可以,可必须要使用我们的原材料。机器免费材料收费,很多企业老板一想,用谁的材料不是用呢,有免费设备干嘛不要!虽然利乐舍弃了设备的利润甚至是赔钱给客户,但是利乐在原材料上可是赚的盆满钵满,虽然利乐的耗材要比市场相同产品贵很多,但绑定了利乐设备的客户又不得不使用它的耗材,一台包装设备可以服役几年甚至十几年,这期间在耗材销售方面利乐毫无竞争,包装设备与材料捆绑销售的模式也令利乐在市场上所向披靡。

    其实反观印刷行业,未尝不可去借鉴同样的模式,国内印刷行业中柯尼卡美能达在设备租赁上已先于市场一步,2013年开始了设备租赁服务,但是模式并不是利乐那种设备与材料捆绑销售,只是给客户提供给设备的租赁和购买按揭服务。如今印刷企业采购完印刷机后基本很少在更换设备,更多的是因工厂扩建而增加机器,如果某个印刷设备制造商在印厂建立初期就把设备免费送过去,相信很少会有人拒绝。此时签一个免费送设备绑定油墨或是其它耗材的一项业务,那这项合作将会持续很多年,印厂以后若是发展的很好那耗材的收入就是一个不可小视的数目,即使印厂因为运营问题而倒闭,那设备也可制造商自行收回。

    对于设备租赁服务,目前印刷行业还处在一个摸索的阶段,各种租赁模式不能说对错好坏,但是有特点又被行业内印刷企业接受的模式其实并不多,看别人的路树立自己的方向不一定走起来完美,但是至少方向错不了。

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